Sälja företaget
Så säljer du företaget 2026: aktieaffär kontra inkråmsaffär, hur bolaget värderas, försäljningsprocessen steg för steg och skatten vid exit: inklusive trädabolag och holdingstruktur.
Att sälja sitt företag är ofta den största affären i en företagares liv, och den med mest skatt på spel. Hur mycket du får behålla efter försäljningen beror inte bara på priset, utan på hur affären struktureras och hur du planerat i förväg. Här går vi igenom skillnaden mellan aktie- och inkråmsaffär, hur bolaget värderas, hur processen ser ut och hur exiten beskattas. Trädabolag och 5:25-regeln, som ofta är nyckeln till skatten, har en egen guide som den här kopplar till.
Aktieaffär eller inkråmsaffär
Det finns två sätt att sälja:
- Aktieaffär: du säljer aktierna i bolaget. Köparen tar över hela bolaget med tillgångar, skulder, avtal och historik. Vanligast och oftast mest fördelaktigt för säljaren skattemässigt.
- Inkråmsaffär: bolaget säljer sin verksamhet och sina tillgångar, medan du behåller bolagsskalet. Köpare föredrar ibland detta för att slippa ta över okänd historik, men då beskattas vinsten först i bolaget.
Valet påverkar både skatten och risken, och är ofta en förhandlingsfråga mellan köpare och säljare.
Värdering: vad är bolaget värt?
Det finns flera sätt att värdera ett bolag, och i praktiken vägs de samman:
- Avkastningsvärde: bolagets förmåga att generera framtida vinst, ofta uttryckt som en multipel på resultatet (t.ex. EBIT eller EBITDA). Multipeln varierar med bransch, tillväxt och risk.
- Substansvärde: värdet av tillgångarna minus skulderna; ett golv för värderingen.
- Marknadsjämförelser: vad liknande bolag har sålts för.
Ett bolag som är beroende av ägaren själv är svårare att sälja dyrt, köparen betalar för något som kan fungera utan dig.
Försäljningsprocessen steg för steg
En typisk process:
- Förbered bolaget: städa i ekonomin, säkra att avtal och dokumentation är i ordning, lös ut sådant som inte ska följa med.
- Värdera och ta fram ett säljunderlag.
- Hitta köpare: konkurrent, anställd, extern aktör eller industriell köpare.
- Avsiktsförklaring (LOI): parterna enas om huvuddragen.
- Due diligence: köparen granskar bolaget i detalj.
- Avtal och tillträde: aktieöverlåtelseavtalet (SPA) signeras och köpeskillingen betalas.
Skatten vid exit
Säljer du aktierna privat uppstår en kapitalvinst. Är det ett fåmansföretag med kvalificerade andelar fördelas vinsten enligt 3:12-reglerna mellan kapital (20 %) och tjänst, beräknat på K10-blanketten (se den guiden). Det innebär att en del av en stor vinst kan beskattas som tjänst, vilket blir dyrare.
Vid en inkråmsaffär beskattas vinsten i stället först i bolaget med bolagsskatt (20,6 %), och därefter när du tar ut pengarna privat, en dubbel beskattning som ofta gör aktieaffären mer attraktiv för säljaren.
Trädabolag och holdingstruktur
Två vanliga sätt att sänka skatten vid exit:
- Trädabolag (5:25-regeln): lägger du bolaget i "träda", alltså passivt utan aktivitet, i fem hela år blir andelarna okvalificerade och vinsten beskattas med flat 25 % i stället för enligt 3:12. Kräver framförhållning (se guiden om trädabolag och 5:25-regeln).
- Holdingbolag: äger du rörelsebolaget via ett holdingbolag kan holdingbolaget sälja dotterbolagets aktier skattefritt (näringsbetingade andelar). Pengarna stannar då i holdingbolaget och kan återinvesteras eller plockas ut successivt (se guiden om holdingbolag).
Båda kräver att strukturen finns på plats i god tid före försäljningen, det går sällan att fixa i efterhand.
Det viktigaste att ta med sig
Hur mycket du behåller när du säljer företaget avgörs av strukturen lika mycket som av priset. En aktieaffär är oftast skattemässigt bättre för säljaren än en inkråmsaffär, som dubbelbeskattas. Bolaget värderas på avkastning, substans och marknadsjämförelser, och processen går via värdering, köpare, avsiktsförklaring, due diligence och avtal. Skatten på en aktievinst i fåmansföretag styrs av 3:12-reglerna, men med ett trädabolag (25 % efter fem år) eller en holdingstruktur (skattefri försäljning) kan den sänkas rejält, om du planerar i god tid.