Affiliate-marketing för småföretag
Så fungerar affiliate-marketing 2026: skillnaden mellan att vara annonsör och affiliate, avtal och provisionsvillkor, bokföring och moms på provisioner samt kravet på reklammärkning.
Affiliate-marketing innebär att provision betalas ut för förmedlad försäljning, en partner tipsar om din produkt via en spårbar länk och får betalt när det leder till ett köp. Det är en av få marknadsföringsformer där du bara betalar för resultat, vilket gör den populär bland småföretag. Du kan vara på endera sidan: betala provision för att få kunder, eller tjäna provision genom att tipsa om andras produkter. Här är hur det fungerar, avtalen och bokföringen. Hur en provisionsintäkt bokförs har en egen guide.
Vad är affiliate-marketing?
En affiliate (förmedlare) marknadsför en annan parts produkter via en unik, spårbar länk. När någon klickar och sedan köper registreras affären, och affiliaten får en provision: en andel av köpet eller ett fast belopp per försäljning eller lead. Spårningen sköts ofta via ett affiliate-nätverk som hanterar länkar, mätning och utbetalningar, men kan också ske direkt mellan parterna.
Två roller: annonsör eller affiliate
- Som annonsör sätter du upp ett affiliate-program, låter partner marknadsföra dina produkter och betalar provision per resultat. Fördelen är att kostnaden är direkt kopplad till försäljning: du betalar inte för annonser som inte ger något.
- Som affiliate tjänar du provision genom att tipsa om andras produkter, till exempel via en blogg, nyhetsbrev eller sociala medier (se guiden om marknadsföring i sociala medier).
Många småföretag är båda: de driver ett eget program och deltar i andras.
Avtal och villkor
Ett affiliate-avtal bör reglera:
- Provisionsnivå och vad som utlöser provision, försäljning, lead eller klick.
- Attributionstid (cookie-tid): hur länge efter klicket ett köp ger provision.
- Betalningsvillkor: när och hur provisionen betalas ut.
- Regler för hur marknadsföringen får ske, t.ex. förbud mot att buda på ditt varumärke i annonser.
Tydliga villkor förebygger tvister om vem som ska ha betalt för en viss affär.
Bokföring och moms
Hur du bokför beror på din roll:
- Betalar du provision är det en marknadsföringskostnad. Är affiliaten ett svenskt företag med F-skatt tillkommer moms som du drar av; kommer fakturan från ett utländskt nätverk gäller normalt omvänd skattskyldighet och du redovisar förvärvsmoms (se guiden om moms vid EU-handel).
- Tjänar du provision är det en provisionsintäkt som är momspliktig och bokförs som en intäkt (se den guiden).
Spara avräkningar och fakturor från nätverket som underlag.
Märk reklamen
Affiliate-länkar är reklam, och enligt marknadsföringslagen ska reklam vara tydligt identifierbar. Marknadsför du andras produkter mot provision måste det framgå för läsaren att innehållet är ett samarbete eller innehåller annonslänkar. Att dölja det kan strida mot lagen och skadar förtroendet.
Det viktigaste att ta med sig
Affiliate-marketing låter dig betala provision bara för faktisk försäljning, eller själv tjäna provision på att tipsa om andras produkter. Reglera provisionsnivå, attributionstid och betalningsvillkor i avtal, gärna via ett affiliate-nätverk som sköter spårning och utbetalning. Provision du betalar är en avdragsgill marknadsföringskostnad (med omvänd skattskyldighet om nätverket är utländskt), och provision du tjänar är en momspliktig intäkt. Glöm inte att märka affiliate-innehåll som reklam.