Affärsidén utgör grunden för hela din verksamhet. Det spelar ingen roll hur genomtänkt din budget är eller hur skicklig du är på marknadsföring om själva affärsidén inte håller. Det är den som avgör om företaget överhuvudtaget kan skapa värde och attrahera kunder.
Vad är en affärsidé
En affärsidé är en tydlig beskrivning av hur företaget ska generera intäkter. Den ska svara på vilka kunder du riktar dig till, vilket behov du tillgodoser och varför kunden ska välja just din lösning. Det handlar inte om att vara unik. I många fall räcker det att erbjuda något beprövat men bättre, exempelvis genom högre kvalitet, lägre pris eller bättre tillgänglighet.
Vad kännetecknar en stark affärsidé
En bra affärsidé är konkret, lätt att förstå och baserad på ett verkligt behov. Den ska vara så tydlig att kunden direkt förstår vad du gör och varför det är relevant. Det ska också finnas en faktisk betalningsvilja för den lösning du erbjuder. Tydlighet, efterfrågan och trovärdighet är tre grundpelare.
Från idé till affärsidé
Det räcker inte att ha en tanke. För att omvandla en idé till en affärsidé krävs analys. Börja med att ställa följande frågor:
- Vilket problem löser idén
- Vilka är målgruppen
- Vad skiljer min lösning från befintliga alternativ
- Finns det liknande produkter eller tjänster
- Är kunden beredd att betala
Syftet är att validera idén innan du investerar tid och pengar i att realisera den.
Bedöm affärsidén i fyra steg
En enkel metod för att bedöma affärsidén är att använda SWOT-analys. Den ger en tydlig bild av nuläget och möjliga risker.
Styrkor
Vad är affärsidéns främsta tillgångar. Det kan vara en särskild kompetens, en teknisk lösning eller ett alternativ med lägre klimatpåverkan.
Svagheter
Vilka delar av idén kan ifrågasättas. Finns det beroenden, begränsningar eller faktorer som kan göra det svårt att skala upp.
Möjligheter
Hur ser framtidspotentialen ut. Finns det växande målgrupper eller trender som talar för att idén blir mer relevant över tid.
Hot
Vad i omvärlden kan påverka affärsidén negativt. Exempelvis ny teknik, lagstiftning, konjunkturförändringar eller konkurrens.
Ta in objektiv feedback
Det är lätt att bli för positiv till sin egen idé. För att få en mer realistisk bild är det klokt att låta någon utomstående ge feedback. Välj gärna någon med relevant erfarenhet eller branschkunskap.
Testa affärsidén
Det finns flera sätt att testa en affärsidé i liten skala. Du kan till exempel erbjuda en enklare version av tjänsten, intervjua potentiella kunder eller boka ett möte med en rådgivare på Nyföretagarcentrum. Målet är att få konkreta reaktioner från personer du vill sälja till.
Formulera affärsidén
När du är redo att presentera din affärsidé för andra ska den vara tydlig, konkret och fri från tekniskt språk. Den som hör affärsidén ska förstå direkt vad den går ut på och vilka behov den löser. En bra tumregel är att du ska kunna förklara den på 30 sekunder – det som ibland kallas en hisspitch.
